Tanto per capirci, basta pensare che chi avesse investito con lui 1.000 dollati nel 1977 ne avrebbe avuti ben 28.000 nel 1990, anno del suo ritiro, per un interesse medio composto pari a oltre il 29% annuo!!!

Della serie: averne in Italia di Fondi Comuni così …

Peter Lynch è anche autore di numerosi libri di successo in cui svela le sue strategie e tattiche di investimento ed in cui dispensa a piene mani vere e proprie lezioni di buonsenso applicate al business e alla borsa.

Se vuoi leggere un estratto dal suo testo “One up on Wall Street” tradotto in italiano CLICCA QUI e vai nell’area RISORSE GRATUITE del mio sito per scaricare lo special report “Le 25 regole di Peter Lynch per gli investitori “.

In uno dei suoi libri con molta semplicità, Peter Lynch fa riflettere sui motivi per i quali moltissimi hanno guadagnato tramite gli immobili e viceversa perso denaro in borsa.

Il punto chiave non è come ci si aspetterebbe nella diversa natura dei due strumenti di investimento o dei rispettivi mercati (immobiliare o finanziario) bensì nel diverso tipo di approccio adottato dalle persone che, mentre per comprare un immobile ci pensano per mesi, confrontano varie alternative, si rivolgono ad esperti di vario genere come periti edili, agenti immobiliari, ingegneri od altro per valutare lo stato di salute del fabbricato e la sua adeguatezza ai prezzi di mercato, nel caso di un investimento in borsa pretendono invece di prendere una decisione in pochi minuti, basandosi su “sensazioni” o su “consigli e dritte” di qualche fantomatico esperto non meglio precisato e di cui ovviamente non ci si è premurati di verificare l’attendibilità.

Come penso di aver ripetuto centinaia di volte in queste pagine, INVESTIRE IN BORSA o FARE TRADING sono due attività potenzialmente molto redditizie ma governate da regole ben precise che, se non conosciute, non possono che portare ingenti perdite agli incauti investitori.

Per iniziare ad approcciarti un minimo all’argomento CLICCA QUI per vedere il mio DOPPIO VIDEO INTRODUTTIVO GRATUITO.

Se invece vuoi acquisire una metodologia completa su come approcciarti e guadagnare dal trading di medio-lungo termine puoi ISCRIVERTI sin d’ora alla PROSSIMA EDIZIONE del corso “INVESTIRE IN AZIONI E ETF (POSITION TRADING)” che si terrà a Reggio Emilia SABATO 30 0TTOBRE 2010.

D’altra parte, come diceva lo stesso Peter Lynch: “Qualsiasi investitore privato ben informato e preparato può battere con sistematicità un buon fondo comune di investimento” e se lo diceva lui che otteneva il 29% annuo non possiamo far altro che credergli!

A risentirci e … buoni investimenti!

Roberto Pesce

Oggi passiamo alla seconda domanda, riguardante la mia opinione sul “network marketing all’italiana“.

Per chi non lo conoscesse, il network marketing (anche detto multi-level marketing) è una forma di organizzazione aziendale in cui l’azienda taglia tutti i classici passaggi della distribuzione commerciale (grossista, distributore di zona, dettagliante, agente, capo area etc.) portando i propri prodotti al mercato attraverso una rete potenzialmente infinita di collaboratori, moltissimi dei quali occasionali e non professionisti, che, oltre a promuovere e vendere, tendono a reclutare a loro volta altre persone da inserire nella struttura commerciale.

L’idea di base è che, oltre a percepire una provvigione sulle proprie vendite, gli addetti di network marketing percepiscono anche dei ritorni sulle vendite generate dai collaboratori da loro stessi reclutati (prima linea) e su quelle generate ancora più a valle da altre persone che hanno replicato lo stesso schema (linee più profonde).

Da qui il nome di marketing multi-livello (clicca qui per la definizione su Wikipedia).

La mia opinione in merito è … articolata e ambivalente.

In linea di principio penso che il network marketing possa essere un’ottima opportunità per incrementare i propri guadagni svolgendo un’attività part-time che oltretutto può fornire anche molti stimoli quanto a motivazione e aggreggazione.

Sicuramente può poi anche diventare un lavoro full-time (ma non un’attività che genera rendite passive come ogni tanto viene presentata) dai guadagni potenzialmente altissimi se si possiedono grandi doti di vendita ma soprattutto di leadership, management, comunicazione e motivazione di altre persone.

Se si vuole essere onesti, occorre tuttavia dire che tali posizioni e i guadagni milionari che ne derivano non sono per tutti poichè come appare abbastanza comprensibile non sono molte le persone che possiedono tali qualità o hanno la perseveranza e la volontà necessarie per svilupparle un pò alla volta.

Con il tipo di lavoro che svolgo da due decenni, negli anni sono stato contattato spesso da moltissimi gruppi e aziende di multi-level o network marketing tra cui alcuni nomi storici come Amway o Herbalife sia per cercare di “reclutarmi” come incaricato che per ingaggiarmi per incontri di formazione e motivazione per i loro addetti. Di conseguenza posso dire di conoscere molto bene e da vicino anche le realtà concrete aldilà dei modelli teorici.

I lati oscuri del fenomeno network marketing stanno nel fatto che assieme a aziende legittime che peraltro distribuiscono prodotti di qualità (come le due sopra citate ma anche svariate altre), soprattutto in Italia il mondo NM è stato più volte inquinato da vere e proprie organizzazioni truffaldine o “fanatizzate” agli estremi in cui i collaboratori venivano vessati e spremuti in varie forme piuttosto che formati, supportati e incoraggiati a crescere con i propri tempi e in accordo con i propri personali obiettivi.

Anche per queste ragioni, il nome e l’ambiente del multi-level in Italia sono un pò “sputtanati” e ciò rende anche più difficile reclutare nuovi collaboratori.

Occorre quindi porre una certa attenzione, approcciarsi con cautela soprattutto agli inizi e valutare caso per caso senza farsi abbagliare troppo dalle promesse o dalle prospettive teoriche di guadagno che, se non fanno una grinza quando vengono sviluppate su un foglio di carta, occorre poi verificare se siano realmente raggiungibili o nascondano una qualche forma di inganno che può manifestarsi in vari modi.

Per chi desidera prendere in considerazione un’attività di network marketing, alcuni suggerimenti sono i seguenti:

Roberto Pesce

Buon giorno Roberto! vorrei fare la mia domanda con molta semplicità  giusto per sapere cosa ne pensi riguardo agli investimenti in formazione dei giovani imprenditori come noi ed al network marketing all italiana …

Grazie e a buon rendere !

Antonio

Grazie Antonio per la tua domanda o, meglio, per le tue due domande ^_^ visto che poni due quesiti assai diversi tra loro.

Per il primo aspetto, ossia cosa pensi degli investimenti in formazione per i giovani imprenditori, beh, che dire, se mi chiedi se sono favorevole è come se chiedessi ad un oste cosa pensi del consumo del buon vino … sono ovviamente stra-favorevole !!!

O meglio, preciso, credo sia fondamentale per tutti (e quindi a maggior ragione per chi si avvia ad una professione così potenzialmente gratificante ma anche complessa come la creazione d’impresa) frequentare con costanza e ripetitività della formazione di qualità da cui ottenere conoscenze e know-how ma anche stimoli e motivazione di cui si ha costante bisogno.

Il punto in effetti è semplice: non investire in formazione significa solitamente spendere molto ma molto di più in termini di tempo e denaro in un processo di errori e fai-da-te.

D’altra parte, se ogni Campione del Mondo di qualsiasi sport, dal tennis al nuoto, dal golf alla boxe si circonda di allenatori e preparatori di vario genere, ciò significa non che questi siano più bravi di lui (altrimenti sarebbero loro i Campioni…) ma che conosce e rispetta l’importanza di un supporto preciso e costante e di qualcuno che lo aiuti a mantenere sempre elevato il livello delle proprie performance.

Un esempio di percorso armonico di formazione frequentata da moltissimi giovani imprenditori per migliorare le proprie competenze in ambito coaching e nel lavorare con collaboratori e clienti è il MASTER IN COACHING EKIS al cui progetto sono orgoglioso di collaborare in qualità di docente su alcuni specifici argomenti.

Se invece la tua domanda riguarda l’uso di speciali forme di formazione come quelle erogate dai Fondi Europei o finanziate in varie forme devo dirti invece con grande franchezza che non le conosco granchè essenzialmente perchè in più di venti anni di attività nel campo non le ho mai adottate nè frequentate nè come cliente nè come fornitore se non in alcune situazioni marginali e occasionali.

In assoluto purtroppo ritengo però tali forme di formazione di scarsa qualità e spessore, erogate in forme frettolose o assemblate in maniera tale da “accumulare delle ore” senza badare troppo ai contenuti, agli obiettivi dei clienti o alla qualità dei docenti.

Non volendo fare di tutta l’erba un fascio (esistono sicuramente valide eccezioni) il problema è dovuto al fatto che i professionisti di livello non sono interessati agli incarichi in tali ambiti essenzialmente perchè si tratta di situazioni eccessivamente burocratizzate e che pagano poco in termini economici oltre che rendere difficile realizzare programmi e obiettivi di qualità.

E’ alla fin fine la solita vecchia storia: chi meno spende più spende perchè si porta in casa qualcosa che non ha i requisiti di cui ha realmente bisogno e, nel campo della formazione, questo è spesso un reato mortale.

D’altra parte, se fin dai tempi dell’Antica Grecia i Re, i Ricchi e i Nobili non badavano a spese per “assoldare” i migliori insegnanti, mentori e precettori per i propri figli (è famosa la storia di Aristotele che venne ingaggiato da Filippo il Macedone per fare da insegnante privato al proprio figlio Alessandro, colui che poi divenne il più grande conquistatore della storia con il sopranome di “Magno”) ci sarà pure un buon motivo per cercarsi formazione di qualità senza badare a spese … o no?

Al prossimo post per rispondere alla seconda domanda sul network marketing all’italiana.

Roberto Pesce
 

Evento per la verità un pò particolare rispetto ai soliti che mi vedono coinvolto visto che ha avuto come referente un’importante azienda e come contesto di riferimento il mondo dei motori e delle corse automobilistiche con tappe all’autodromo di Varano de’ Melegari (PR) e soprattutto nel “magico” mondo della Ferrari a Maranello e Fiorano.

Che dire, nonostante siano ormai molti gli anni di attività e i contesti suggestivi frequentati, ritrovarsi a tu per tu con il due volte Campione del Mondo di Formula 1 Fernando Alonso e vederlo sfrecciare a pochi metri è sempre suggestivo e mi fa sentire davvero privilegiato per il tipo di vita che sto riuscendo a condurre.

Se segui il blog da un pò mi avrai visto scrivere più volte che “ricchezza” è per me molto di più che una mera quantità di denaro, che è sicuramente importante ma essenzialmente come un mezzo e non come un fine.

Un mezzo per poter acquistare uno dei beni più grandi dopo la salute ossia la libertà di scelta.

Libertà di scegliere come usare il proprio tempo, con quali clienti e in quali luoghi lavorare, su quali progetti impegnarsi, di poter unire assieme lavoro, crescita e divertimento che sono elementi che non è affatto scontato vadano assieme.

Poche persone sanno invece quanto merito lo stesso Warren Buffet riconosca a colui che ha sempre considerato come il suo mentore e maestro principale, ossia Benjamin Graham.

Benjamin Graham (nato a fine Ottocento e morto nel 1976) è stato l’autore del famosissimo “The Intelligent Investor” (L’Investitore Intelligente) che vedi raffigurato qui a fianco ed è il padre riconosciuto della teoria del “Value Investing“ secondo cui occorre orientare i propri investimenti verso azioni di aziende dotate di grande stabilità finanziaria, fondamentali solidi e ottime prospettive di crescita del proprio business.

Il consiglio di Graham (seguito da sempre dal mitico Warren) è infatti quello di trascurare le momentanee fluttuazioni di mercato e puntare sulla crescita di lungo termine di chi riesce a realizzare un business vincente.

Ben Graham utilizzava un’efficacissima metafora per spiegare le fluttuazioni e la volatilità di breve termine dei mercati finanziari suggerendo di impersonificare gli stessi in un individuo ipotetico da lui battezzato “MR. MARKET”.